Archivos

Si mi producto es mejor, ¿por qué vendo menos que otro que es peor?

Quizá aquí saltaría Einstein de nuevo diciendo “Todo es relativo”. Y yo añadiría, “la calidad no basta”. Sí, cierto… tu producto tiene que ser bueno. Pero NO basta sólo con eso. Aunque nos pese. Ejemplos los tenemos en todas las esquinas. Desde el zapatero de mi barrio que es tan bueno remendando botas, como borde […]

Leer Más

La atracción de lo imposible (o cómo llamar la atención)

¿Qué tendrá aquello que no puede ser que nos atrae irremediablemente? Jugar con la realidad, llevarle la contraria, presentar juntos elementos que de forma natural jamás hubieran estado unidos, produce la poderosa capacidad de llamar la atención. Y saberlo, puede serte muy útil si deseas que se fijen en ti, en tu producto o servicio. Es […]

Leer Más

¿Tiene algo de BUENO que hablen MAL de ti?

  “Lo importante es que hablen de ti, aunque sea bien”. Lo dijo Dalí, lo firmó con sus bigotes puntiagudos al viento y mirada de loco y lo refrendó con sus cuadros. El escritor Óscar Wilde, mucho tiempo antes, ya lo había intuido:  “Hay solamente una cosa en el mundo peor que hablen de ti, y […]

Leer Más

¿Por qué merece la pena apostar por crear Contenidos?

De pronto todos nos hemos lanzado a esto de crear contenido: Marketing de Contenidos le llamamos por estas tierras, Content Marketing le dicen por tierras de más allá. Sea como sea, el objetivo es crear un contenido interesante que aporte valor al usuario, apoye la consecución de un objetivo y potencie la marca de una empresa […]

Leer Más

Háblame para que te entienda = “Si te lo explican con fútbol, lo entiendes”

Mira que me agotan los que sólo hablan de fútbol. Mira que siempre insisto en mis cursos en que es imprescindible poner metáforas claras para que se entienda tu proyecto o mensaje, pero pido huir de los recurrentes “campos de fútbol”. ¿Cuántas veces has oído algo parecido a “ocupa la extensión de 830 campos de fútbol”? […]

Leer Más

Lean Sales o cómo vender más y mejor

Cuando Ángel Garrorena era un niño no le gustaba el chorizo. En cambio, le volvían locos los donuts. ¡Oh, problema!.A Ángel se le ocurrió vender sus bocatas de chorizo y comprarse donuts. ¡Oh, solución! Y así, sin plan alguno y sin darse cuenta siquiera, comenzó su carrera como vendedor. Desde entonces, ha vendido de todo. Ha trabajado […]

Leer Más

Cómo contestar bien al teléfono

“Si coges el teléfono, no comas.” Lo sé. Suena a Stevie Wonder y parece un consejo absurdo, pero juro que a alguno le vendría bien que se lo dieran.  Las cosas que te pueden pasar cuando llamas por teléfono darían para un blog sin fin. Infinito. Es curioso que muchos se preocupan por ir bien […]

Leer Más

Malala Yousafzai, la niña héroe

Quizá Malala preferiría vivir feliz y tranquila en su país sin que nadie la conociera. Sin embargo, se ha convertido en un icono mundial. Su cara de niña refleja la lucha contra la sinrazón. Su cara de niña es imagen de la lucha por los derechos humanos y el derecho a recibir una educación, al […]

Leer Más

Horror al FOMO (o cómo no sucumbir ante los peligros de las redes sociales)

FOMO: hasta el nombre es feo. Es un nuevo término de éstos raros que aparecen de repente, nos persiguen con persistencia durante una buena temporada y al final, vemos que han venido para quedarse. Significa Fear of missing out, o lo que es lo mismo, miedo a perderse lo que está pasando. Con las redes sociales, […]

Leer Más

¿Empezamos?

Folio en blanco. Blog en blanco. Primeras palabras. Es el comienzo.  Emocionante. Comienza la partida. Vamos a ir conociéndonos. Tú y yo. Yo y tú. Descubriré tus gustos. Y de paso, también los míos. ¿De qué quiero hablar contigo? Buena pregunta. Espero que la respuesta también lo sea. Dicen que respiramos sin darnos cuenta. Yo también […]

Leer Más